iPhone和两大运营商的感情纠葛

中午看到一篇文章,关于iPhone如何与中国两大运营商交易的文章,比较有趣。现在复述一下基本思路:

1. 2G时代iPhone的突然崛起

2007年,当乔布斯在一年一度的apple 开发大会上抛出:要是手机,ipod和移动网络通讯工具联合起来做成一个产品,就完美了的论调以来,最初不论传媒界还是手机巨头们都对此嗤之以鼻,认为这不过是乔布斯的又一次冒进和犯傻。但是6个多月后,当美国市民蜂拥而至对iPhone趋之若鹜的火爆场面将这些批评和嘲笑击得粉碎。iPhone是2G时代为数不多的一个杀手级业务和功能,这足以让苹果赚的盆满钵满。这一年苹果笑得最为开心。与此同时,苹果开始和各大运营商合作,共同推广其三合一却极其时尚和实用的产品。先后与美国的At&T,英国的BT,等各个大运营商签订了订单。并且以收入分成的模式与运营商共同分享利益。

在拥有了与这么多运营商成功合作的经验后,他将目标描上了具有最大移动用户数量群的中国市场,苹果同样也想像其它手机巨头一样进军中国这个庞大和收益巨大的市场。

2. iPhone进军中国市场-与移动的联姻

要合作苹果一般和各个国家的最大运营商协商引入iPhone的事宜。但是从一开始和中国移动,这个拥有3.5亿手机用户的世界第一运营商,商谈开始,乔布斯所在的苹果公司就感受到了这次合作不会十分顺畅。因为财大气粗的移动非常不习惯苹果作为一个手机终端设备上,还想要从手机用户向运营商缴纳的服务、业务费用中分得一杯羹。在此之前还没有那个设备商可以如此豪迈的与它这样谈生意。因此没多久,移动就表达了这种经营和引入模式不适合它的胃口。谈判陷入了僵局。而峰回路转的契机出现在乔布斯正确分析中国市场和中国特色,与它期望占领全球各大通信市场的雄心间的关系后,苹果公司作出了初步让步,提出将采用和其它国家运营商不同的策略进行iPhone的销售和营销。进而谈判得意继续进行下去,2008年6月,移动同意了苹果提出的令一种方案,即运营商收购iPhone然后再自行销售给终端用户。移动的示好和合作,为iphone进军中国市场扫清了路障。

但是另一方面,移动也发现又不得不面对的严重问题:1. 2G时代的iPhone是翘楚,但是这笔大单是为了今后3G市场的杀手级应用,因而iPhone目前只研发出基于WCDMA的版本将对中国移动的用户群严重水土不服。2. 价格上尽管也是有升有降在做拉锯战,但另一个运营商联通的加入和凑热闹让移动无法完全主导大局。3. 还有一点最为重要的,是苹果不仅推出了iPhone这款划时代机器,同时还推出了App Store这个可以购买、交换各种3G服务和业务的大商业平台,用户完全可以绕过移动的控制在这个store中充分享受3G带来的通信的变革和快意。这样移动就成为了陪君子读书的小跟班了,从而将丧失在2G时代最重要的用户资源,将移动用户拱手相让给苹果这个后来居上的互联网巨鳄。同样,若是移动默许了这种商业模式,那么google、诺基亚等手机制造商和手机平台制造商将会把4亿用户都瓜分得干干净净,不给移动留下任何机会。这一点是最为可怕的。

有了以上几点顾虑,中移动也暗中开始了自己的手机研发,基于google Adroid平台的Ophone采用OMF技术?希望通过它自己的研发和拥有的宝贵用户资源,将用户牢牢控制在自己手里。

最后移动一边和苹果谈判一边暗渡陈仓,拖延着签署协议和同意其进入自己网络的时间,并且提出苹果要与中国移动合作,必须推出基于TD的手机终端,否则没法进行合作。于是在这种条件下,苹果放缓了与移动接洽的脚步,但这时一直对此次合作如影随形亦步亦趋的联通,在安定好自己后方的事情后,开始向苹果抛橄榄枝,苹果的重心和兴趣开始向这个小弟弟倾斜了。(未完待续)

3. iPhone与联通的交易

联通从一开始就关注苹果与移动的商谈,对iphone手机进入国内市场很感兴趣,更希望自己作为iphone的合作伙伴共同推动此事的完成。它希望借此机会为自己增加业务上的亮点从而在与移动的多年较量中取得一个翻身仗。

不过早在2008年中期,当移动与苹果陷入谈判僵局时,此时的联通也没有空闲功夫与苹果接洽,这是应为当时联通的营业额和业务收入正处于一个大幅下滑的阶段,加上许诺的3G拍照和电信业重组计划迟迟没有公布,联通自己的业务和发展策略都在重新调整和规划,iphone的事情只好先搁置在一边。

今年年初,3G拍照顺利下发,联通将C网相关的部分划分出去,吸收了部分优质资产,并成功获得技术最为成熟的WCDMA牌照,此时重组后的联通底气也足了,也有干劲和精力来抓业务创新并推陈出新新的模式和业务。因此,联通借移动与苹果间的小矛盾迟迟达成不了引入协议的间隙,向苹果抛出了橄榄枝,希望也能与之合作。当乔布斯发现世界上的最大移动运营商中移动条件又多,且很难以像其它运营商一般打交道还开出众多条件。并且,一个入网许可的谈判从2G时代到3G时代拖了近2年还没有结果的情况下,当然也乐于与中国的第二大移动运营商接洽了。没有了移动那样牛气冲天的脾气,联通无论在价格上还是谈判条件的数量上,都令苹果感到更为顺心。因此,据传两家将在今年的5.17共同签署协议,并发布中国大陆的正版iPhone。早在今年2月春节过后,联通就在一些地市开展了iPhone的测试,一切看起来进展得很顺利。(当然,这是之前人们写出的报道,今天我们已经知道,若想在09年一睹中国版本的iPhone是没有希望了,看明年是否可以)

 

一切都是商业领域的法则决定:1.企业的发展和目标决定资本市场的资本金运作。2.利润和产品的价值、品牌的力量都是最先被企业家所考虑的 3. 最低的付出成本获得最高的价值收益,企业家们都在追求这个不可能完全满足的目标。

也许明年今时,大家就能用上华丽而实用,但是已经被阉割过(没有wi-fi功能,一个上网必备但在中国尚未被许可)one。在我们欢欣的使用这电子产品的时候,在商业丛林里苹果,移动,联通又在演绎一场什么样的情感剧呢?



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