移动送礼的收益率分析

移动送礼的收益率分析

Motivation

byr的一个关于移动礼品交易均衡定价的帖子得到启发,扩充而来。定量分析一下移动充值送礼背后,我们学生的利润到底多少,学生们若是有些商业头脑应该如何利用这次机会。

Basic Formula

我们的基本推断公式都是以利润率为基础:

利润率等于: (收益成本)/成本

这里的收益可以是获得的电话充值卡,直接返回的话费,获得的手机,优盘等等。成本就是付出的金额,比如充值的数额。

这次移动大手笔投入不少:动感地带客户凭学生证现场累计充值100元、300元、500元,即可获赠相应的礼品。 礼物有:

100元礼品:价值98块钱的MBA中国赛2G U盘;朗科宁动小人2G U(两者任选其一)

300元礼品:价值170块钱的公交IC卡(内含150块钱);价值239块钱的8G防水U盘;价值249块钱的2G爱国者MP3(三者任选其一)

500元礼品:价值439块钱的纽曼4G MP4;永久牌折叠自行车一辆(两者任选其一)

Scenarios

1. 充值促销下的利润分析

充值话费(成本):y

获得的礼品(收益)x1

获得的话费(收益)x2

其中x2=y

收益率:[x1+x2-y]/y = x1/y (1)

带入礼品兑换:

x1 =98 100元礼品:价值98块钱的MBA中国赛2G U盘;朗科宁动小人2G U(两者任选其一)

x1 =200 300元礼品:价值170块钱的公交IC卡(内含150块钱);价值239块钱的8G防水U盘;价值249块钱的2G爱国者MP3(三者任选其一)

x1 =400 500元礼品:价值439块钱的纽曼4G MP4;永久牌折叠自行车一辆(两者任选其一)

利润率分别为:0.980.660.8.

分析:虽然看出充值100元所获得的利润率最大,但是礼品还有自身的实用价值属性,因而自行车,公交卡等礼品对大家都非常有诱惑力,因此现场也可以看到,充值300和充值500的活动最先告罄。因此,大家不一定是按照利润最大化的原则进行的兑换。

2. 将获得的礼品卖掉的原则:

假设价值为x1的礼品卖得z元。其它条件不变。

此时收益更新为:获得的话费 + 礼品卖后获得的货款 = x2 + z

投入成本依然为:y

利润率: [(x2 + z) – y]/ (y ) = z/y (2)

这也就意味着,卖出奖品的利润率取决与礼品卖掉的价钱。

而要求卖掉礼品所得的利润率大于自己使用的利润率,则要求z>x1

这似乎是一个悖论,既然获得了x1的礼品,则卖它时必然无法超过它的实际价值。也就是150的公交卡无法卖出一个比150更高的价格,否则无人问津。而如果不是这样定价则不如不卖,因为定价低于150会使得自己利润率受损。

其实这里我犯了一个错误,当将礼品卖出后,由于获得了实际货款z,可以冲抵成本,此时的成本降低为y-z。而收益就是获得的话费 x2

利润率: [(x2 y-z]/ (y –z) = z/y-z(3)

(3)>(2)确保卖掉礼品后的收益率高于不卖之前:

= z>(x1*y)/(x1+y)

因此,卖礼物的定价z 要大于(x1*y)/(x1+y)

带入实例,我们以充300元送价值为150的公交卡为例。公交卡x1 =150 充值话费y=300,等式右侧结果为100,也就是定价要高于100元即可确保自己的利润率高与不卖之前。

分析:这个讨论中没有考虑除开金钱之外的成本,比如排队成本,比如时间成本等。一般情况150元的充值卡就可以直接冲抵现金在生活中使用,比如便利店,地铁,的士等,因此很少有人会为了提高自己的利润率卖出公交卡。当然不经常乘坐交通工具的同学以及手头现金较紧的同学可以考虑卖掉礼物。

3. 对于预存话费换手机,在将其卖掉的利润分析:

向移动缴纳费用 y元。购买某一类型手机返回话费x3元。该手机市价值w

向手机贩子卖掉手机获得 zz<w)元。

成本: y – z

收益: 话费x3 + 移动得手机W – 小贩卖手机W = x3

利润率:【x3 – y-z)】/(y-z) = x3/(y-z) -1

以同实验的哥们800的动感礼包为例:

返回话费x3 = 360

获得的手机Nokia6300市价950,小贩以750的价格收购。

他的利润率为 6.2!!! 600%的利润率,也就是说,相当于用50块钱,换回了360的话费!!

分析: 正是因为小贩们看到了这个庞大的移动大礼包市场,在bupt周边聚集了大量小贩收购同学们换回的手机。而学生们听说手机小贩如此高价收购,从昨天开始也疯狂排队,换购的队伍截止今天早晨我所观察的为止:远远要长于充值促销的活动。

你看,这就是市场的力量! 我也很想去换呀,不过没那么多现金和时间(排队很耗时的,这也应该要计算在成本之内的)。

Conclusion

1. 移动财大气粗,这种送礼方式绝对让电信和联通无机可乘。与此同时它还推出用联通卡免费换移动卡的服务,其狼子野心昭然可见。当一家独大过于强势时,不知今后消费者是否还能够有如此实惠。

2. 数理计算在生活中无处不在,有空时做些推导演算还饶有趣味。尤其与自己利益息息相关时计算起来就更有趣了。

附录:移动bupt促销细则

(二) 充值促销

动感地带客户凭学生证现场累计充值100元、300元、500元,即可获赠相应的礼品。

100元礼品:价值98块钱的MBA中国赛2G U盘;朗科宁动小人2G U(两者任选其一)

300元礼品:价值170块钱的公交IC卡(内含150块钱);价值239块钱的8G防水U盘;价值249块钱的2G爱国者MP3(三者任选其一)

500元礼品:价值439块钱的纽曼4G MP4;永久牌折叠自行车一辆(两者任选其一)

(三) 预存话费换手机

动感地带用户参加话费换手机活动,除了多种2G手机可以选择外,还有更多新款3G手机任你选。还等什么,快来参加吧。



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